Leads kaufen als Versicherungsmakler in Österreich und Deutschland

Ja, Sie können als Versicherungsmakler Leads kaufen. Je nach Sparte kostet ein Lead bei den gängigen Anbietern 20 bis 100 Euro. Diese Kontakte sind meist nicht exklusiv, nicht vorqualifiziert und liegen häufig gleichzeitig bei mehreren Maklern. Die Alternative ist ein eigener Akquisekanal, in dem Anfragen exklusiv für Sie entstehen und vor der Übergabe qualifiziert werden. Dort liegen die Kosten pro vorqualifizierter Anfrage typischerweise bei 8 bis 20 Euro.

Was ein Versicherungs-Lead kostet

Der Preis hängt an der Sparte und daran, wie exklusiv der Kontakt ist. Als Orientierung für den deutschsprachigen Markt:

Warum gekaufte Leads so selten abschließen

Der Satz, den wir in fast jedem Erstgespräch hören, lautet sinngemäß: 700 Euro für elf Leads, keiner hat abgeschlossen. Dahinter stecken meistens vier Ursachen.

• Mehrfachverkauf. Derselbe Kontakt geht an mehrere Makler. Wer zuerst anruft, gewinnt, und der Interessent fühlt sich belagert.
• Kein bekannter Vorlauf. Sie wissen nicht, was in der Anzeige versprochen wurde. Wer über ein Gewinnspiel oder einen Preisvergleich eingesammelt wurde, will kein Beratungsgespräch.
• Falsche Zielgruppe. Wer Werbung nicht auf Sparte, Alter und Region zuschneidet, zieht Menschen an, die für Ihr Produkt nicht in Frage kommen.
• Zeitverzug. Zwischen Eintrag und Ihrem ersten Anruf liegen oft Tage. Das Interesse ist bis dahin abgekühlt oder anderweitig bedient.

Keine dieser Ursachen lässt sich durch schnelleres Telefonieren beheben. Sie liegen alle vor Ihrem ersten Kontakt.

Die Alternative: ein eigener Akquisekanal

Statt fertige Kontakte einzukaufen, bauen wir Ihnen den Kanal, aus dem die Anfragen entstehen. Vier Schritte, ein durchgängiger Prozess:

1. Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram, zugeschnitten auf Ihr Produkt, Ihre Zielgruppe und Ihre Region. Optimiert wird anhand von Abschlussdaten, nicht anhand des billigsten Leadpreises.
2. Ein Funnel, der vorqualifiziert. Interessenten beantworten die entscheidenden Fragen zu Bedarf, Situation und Zeitpunkt, bevor sie überhaupt Kontakt werden.
3. Ein digitaler Assistent übernimmt den Erstkontakt innerhalb von fünf Minuten, beantwortet Rückfragen, behandelt Einwände und legt den Termin in Ihren Kalender.
4. Sie übernehmen das Beratungsgespräch mit jemandem, der vorbereitet ist und handeln will. Beratung und Abschluss bleiben bei Ihnen.

Der Unterschied in einem Satz: Ein Lead-Verkäufer übergibt Ihnen die Arbeit. Ein eigenes System übergibt Ihnen den Termin.

Was das in Zahlen bedeutet

Aus laufenden Kundenkampagnen, jeweils als Durchschnitt über mehrere Monate. Konvertierungsrate heißt hier immer: von der eingegangenen Anfrage bis zum tatsächlichen Abschluss.

Ergebnisse einzelner Kundenkampagnen, keine Zusage künftiger Resultate. Details zu den Kampagnen

Für wen sich das nicht lohnt

Wir sagen es lieber vorher als nach drei Monaten Rechnung. Ein eigener Kanal passt nicht, wenn:

• Sie möglichst billige Kontaktlisten in einer Tabelle suchen.
• Sie kein Werbebudget ab etwa 30 Euro pro Tag einsetzen können oder wollen.
• Sie keine Kapazität haben, eingehende Termine auch wahrzunehmen.

Trifft eines davon zu, sind Sie bei einem klassischen Lead-Anbieter tatsächlich besser aufgehoben.

Häufige Fragen